台信数控-浅谈数控机床行业进入“红海市场”的看法

时间:2022-01-17 00:12来源:未知 点击:

  回顾疫情黑天鹅已有两年时间,数控机床行业基本已经恢复到疫情前的水准,但作为一个十几年老牌企业来讲,一路经历风雨,现在的市场是什么样子是有着切身的感受的,可不能拿当下跟以前作比较。要踩稳步子,看清路子才是正解,立足当下,也要看到未来,方为发展之本。我们为近几年新加入的企业而欣慰,也为当今这市场乱象而遗憾。谁是赢家?谁是黑马?谁又说得清。

  有关数据表明,截止2021年止,国内机床行业品牌数千个,大部分为近几年注册,大家的业绩怎么样是不太清楚,但是就今年台信的业务开展来说,增长确实是增长,但是这一年刀枪剑戟的走来,个中滋味可是感触良多。现在市场已经严重出现供大于求的情况,在业务开展过程中经常需要跟友商开干,而当下市场的惯用战术就是,配置战加上价格战。在客户哪里就成了你给我高的配置但是要低的价格,他给我更高的配置更低的价格,比来比去最后成交可能是成交了,可是利润没了,变成为了成交而成交,心里是真苦啊。

  台信数控总的来说,毕竟也是老品牌了,稳扎稳打吧。公司的产品和销售政策也进行了一些调整,在龙门加工中心和卧式加工中心方面很亮眼,新外观简洁朴实,销量大有增长,在立式加工中心、钻攻中心和数控车床方面,增长稳定,着实是收获满满的一年。经过十多年生产的总结优化,紧贴市场灵活多变的销售策略,充分受益于行业的高速增长,上行空间任然广阔。在前年提出了需求第一,原则第一,品质第一的经营新思路以来,台信人更加深入机加工行业一线,从标准化产品到多元发展,根据生产产品不同向“专属定制模式”进行升级转变,为客户提供了包括外观、尺寸、速度等一站式解决方案。这也让台信实现了蜕变,诞生了新的活力。所谓需求第一,产品必须跟着生产走,客户的产品不同,我们的配置相应也要改变,工作台、尺寸、系统等等,要灵活。原则第一,不因定制产生暴利,合理定价,互利共赢,品牌第一,赢得信誉。品质第一,不能因为难度大了,任务种类,放弃品质,品控部积极提升业务能力,守好质量关。

  其他方面,通过多点布局及各类下沉渠道,加以结合新兴互联网营销的品牌推广策略,台信业绩实现大幅增长,也就是正常回报啦。总的来说当下市场,品牌林立,品质良莠不齐,价格差距巨大,不盲目参战。守好自己的品牌理念,经营理念,且看风起云涌,孑然一身,我们需要有我们的坚持,老老实实做企业,扎扎实实做产品,敬畏市场,相信总会有回报的。

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